わたしの手元に「なぜ、詐欺師の話に耳を傾けてしまうのか？」（彩図社）という刺激的なタイトルの本があります。

熟読しますと、「なるほど.....」と思わせるようなことばかりです。

その中で、「教材販売　弱点を見つけ徹底的にえぐり込む」という項目があります。

そこで、今回のコラムでは、この文章に記載されている内容を紹介しながら、わたしなりの視点で、留意すべき点を３点示します。

 

（１）売るほうは、すぐに教材のことを口にしない

 

教材を販売する側は、いきなり教材のことを口にしません。

目的達成までに、段階を踏みます。

「必ず成績がアップする学習法の提案で.....」などという触れ込みでやってきます。

だいたい、自分の子供の成績や進学について、何らかの不安のない親はまずいません。

かく言うわたしも、その一人です。

その点を売り手は突いてきます。

そこが最も弱い部分だからです。

もし、売り込まれたくなかったら、

「うちは他のところでやっております。１００％満足しています」

「一切不要です」

と言いましょう。

「他のところって、どこですか？」

「１００％とおっしゃいましたが、全く不満がないわけではないでしょう」

そういう返しがくるかもしれません。

そんなときでも、オウムのように「１００％満足しています」「一切不要です」を繰り返してください。

その営業が電話によるものならば、ガチャ切りしてしまいましょう。

訪問販売によるものでも、かなりの確率で撃退できます。

営業担当者に「見込みなし」と思わせることが、最重要です。

（次回に続きます）